欧姆龙的健康法则
2008-11-06

                                         ――《中国新时代》总经理专访录


   
   欧姆龙中国健康医疗事业部总经理尾关透说:"我们认为健康是件严肃的事情,所以我们也应该塑造一个非常专业的形象。"不断追求产品的专业性,或许,这正是欧姆龙得以快速发展的商业法则。 
   担任欧姆龙中国健康医疗事业部总经理的两年时间里,日本人尾关透(Toru Ozeki)发现,中国的消费者从原先注重衣食住为主,已经逐渐更加关注健康,这种转变尤其在中国比较大的一些城市较为明显。
   "因为大家已经不单单满足于吃、住和穿,应该更加丰富地享受自己现在的生活,那么就应该有一个很好的身体,有一个很好的生活环境和状态。"尾关透说。来中国之前,尾关透的职业生涯主要在欧姆龙日本总部的健康医疗市场,期间曾经担任欧姆龙健康医疗欧洲地区的COO。
   随着中国整体国力的增强,消费者健康理念的转变在欧姆龙等全球巨头企业看来,其中蕴藏着巨大的经济潜力。
   根据中国卫生部的统计,2008年中国健康医疗市场规模将超过1万亿元人民币,如果按照年均超过10%的速度,预计到2020年,中国将会成为全球仅次于美国的第二大医疗市场。按照推算,目前中国的医疗市场规模只相当于美国医疗市场的5%,如果达到美国市场的水平,与医院相关的医疗服务将有100倍的提升空间。
   面对如此迷人的诱惑,这一健康医疗的开拓者将如何在中国市场继续保持自己的高增长,如何延续其在全球健康医疗领域的成功呢?
   其实,在尾关透的带领下,欧姆龙在华的健康医疗业务已经驶入了快车道。
   从2007年开始至今.事业部销售额增长速度同比为145%。而在此之前的2004年到2006年,我们的销售业绩可以说是比较缓慢的一种状态。"尾关透对《中国新时代》表示."欧姆龙中国的销售业绩虽然在全球不是最高的,但是我有这份自信(取得最高)!因为我们对中国的经济有信心,所以对我们的发展也是十分有信心!"
   三十五年前,欧姆龙就与中国结下不解之缘。从最先开始的技术交流至今,欧姆龙始终关注着中国人的健康生活。十五年前,欧姆龙销售正式进驻中国,在上海成立办事处,并开始在中国生产电子血压计。随着欧姆龙电子血压计,电子体温计和低频治疗器三类健康产品的推出。欧姆龙中国健康事业开始慢慢起步,在国内逐渐发展起来。
   截止今日.欧姆龙健康事业已经从原来的2名员工发展到现在的上百名.并已在全国先后设立了20个办事处,拥有了产品专柜近2000个。已有8000家药店及百货店销售欧姆龙产品。
   中国健康医疗市场的魅力的确无法抵挡,在采访中,尾关透向记者形象地做了一个对比比如上海南京路第一医药商店里面销售欧姆龙血压计的小专柜,其整个销售量已经几乎等同子欧姆龙在日本横滨的一个大电器卖场里的销售额。可想而知,欧姆龙健康医疗业务在中国的巨大空间。 
变革
   尾关透在欧姆龙工作二十多来,一直保持着早起的生活习惯,他每天早上七点就到了办公室,而在晚上则尽量不加班。这是尾关透保持身体健康的最大秘诀——或许这也应验了中国的一句俗语,"早起的鸟儿有食吃!"面对中国消费者的健康理念转变,尾关透已经提前对于欧姆龙的健康医疗事业部做出了自我变革。
   "从2007年开始,其实公司整个的市场以及销售战略都做出了调整。"尾关透表示,2006年为止,欧姆龙的产品主要是以中高收入人群为主要目标人群,因此在售价上都处于高端,产品系列基本都集中在500元至900元为主的产品。
   然而通过大量的市场调查,欧姆龙发现。其实消费者很容易接受的价格应该是集中在500元以下。于是公司在2007年推出了三款血压计,其中两款就是500元以下的产品。"让更多的消费者拥有价格实惠、使用方便的健康仪器,在家就能轻松做到自我健康管理。"尾关透表示,这些经济型的产品都是针对中国市场开发,应用了欧姆龙独有设计元素及核心技术,确保测量的精准性的同时,也便于使用。
   在经过大量的市场调查后,欧姆龙发现,目前中国的"三高"现象(高血压,高血糖,及高血脂)非常严

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