双十一,欧姆龙以高品质制霸超低价!
                ——欧姆龙了解消费者,消费者买单高品质
2015-11-12

2015年"双十一全球狂欢节,不止5折"的宣传口号铺天盖地,毫无悬念,各商家纷纷卖力响应,撕逼价格一触即发。纷纷推出不止5折、跌至1折,甚至万台血压计免费送的招牌。一时风头无两!

便宜无好货,欧姆龙作为2014年天猫上双十一医疗器械冠军,却没有屈从于"不止5折"的低价营销大环境。凭借着对高品质的自信和对目标消费群体的了解,欧姆龙的电商平台表示,无论是官方旗舰店,还是授权店铺,始终是以商品和服务的"高品质"取胜,在中高端市场,展开一场品质和低价的华山论剑!

成败论英雄,看到2015年欧姆龙双十一成绩单:欧姆龙天猫平台销售额突破2300万,欧姆龙官方旗舰店销售额更是200%增长。欧姆龙天猫官方旗舰店双十一单日单价300元以上的血压计交易数量达2万余台。欧姆龙官方旗舰店交易总额超1000万元,销量超预期,欧姆龙在血压计甚至医疗器械行业中高端市场的王牌地位不可撼动,完成了对竞争品牌的低价包围的逆袭。

详细读解一下欧姆龙玩转双十一的成功秘诀。

秘诀一:更懂消费者。欧姆龙一直将主力目标人群锁定在"三有青年",有爱、有品位、有能力。他们更注重品牌和品质,对于打折低价几近无感。为此,欧姆龙将双十一作为答谢欧粉的节日,推出限量版日本原装产品高级定制礼盒,盒内的进口血压计J12是与日本同步上市的新品,且值得一提的是就连礼盒也是国内知名画家为欧姆龙独家设计,绝对体现出欧姆龙对于欧粉们的用心。

秘诀二:更懂营销。双十一活动开始仅8分钟欧姆龙官方旗舰店销售额即突破100万!3小时突破500万!这源于欧姆龙成功的营销战略,10月底欧姆龙就将"买爆款血压计限额送按摩器","预售日本原装品礼盒"的双十一活动信息进行广而告之,并集中在各大视频网站投放欧姆龙血压计广告,为欧姆龙品牌提高声量。

秘诀三:更注重合作伙伴。欧姆龙双十一业绩各授权药店贡献了1300万的销售额。这也源于欧姆龙在自身发展的同时也不断为各授权药店出谋划策,力求共赢的宗旨。2015年初欧姆龙针对授权药店实行了2大举措:1、缩小授权药店 2、加强售前售后培训。从实施成效来看,各授权药房的积极性得到提升,形成了良性的优胜劣汰流动机制。销售额明显增长的同时,7天无条件退货的比率也大幅度下降。

总经理 宍户康文 参加15年电商大会并发表讲话

纵观2015双十一欧姆龙销售表现,除了依然稳坐中高端血压计的第一把交椅以外,还跨出三高品类,欧姆龙健康医疗第二大呼吸品类和第三大健康促进类产品的表现也可圈可点。以3L制氧机HAO-3210和额温计MC-872为例,双十一当天天猫旗舰店的交易总额分别是平日成交额的82倍和64倍。这也说明企业在从以单一品类商品为支撑向多个实力产品线共同发展的模式转变。

在未来,欧姆龙将继续秉承以"质"为本,携手消费者最深层的需求,乘帆破浪。

返回 上一篇 下一篇
文字大小: