强化连锁渠道建设,致力重点品类突破
                ——欧姆龙经销商大会在沪隆重举行
2016-04-15

414日,欧姆龙健康医疗(中国)经销商大会在上海举行。继去年的连锁药店合作发展高峰会议之后,欧姆龙健康医疗(中国)有限公司总经理宍户康文、中康资讯副总经理李俊国以及全国70余家代理商再次相聚一堂,共同回顾了家用医疗器械设备与实体药店在2015年的发展态势,并就如何在新医改、大健康的政策与市场环境下,强化渠道领域的战略合作、把握时机、实现共赢开展了深入讨论。

 

顺应政策、把握市场,实现业绩突破

尽管很多行业在2015年面临战略性拐点,而医疗器械零售依旧市场稳步增长,成长率保持在113%。同时,中国药店零售规模突破3000亿元,增速回升至9.9%。面对这一快速回暖的潜力渠道市场,欧姆龙健康把握时机顺势而为,成立了连锁事业本部专注连锁药店渠道的战略发展。这一业务模式的创新举措,使欧姆龙以连锁药店为核心渠道拓展市场的发展战略得以有效实施,在代理商的通力协助下,重点连锁业务得以维持稳定,中小连锁成长迅速。

与此同时,瞄准呼吸健康市场的巨大潜在需求,欧姆龙健康医疗于20157月推出了全新制氧机产品,并达成了呼吸品类同比增长近200%的优异成绩。欧姆龙还与呼吸疾病领域的领先制药企业阿斯利康开展战略合作,在提升慢性呼吸疾病治疗的基础设施、医护人员诊疗水平以及大众的认知水平领域,开展了各类形式丰富的公益活动,助力推动的慢性呼吸疾病的诊疗率。

"2015年对欧姆来说是具有挑战但却依旧硕果累累的一年,通过一系列重要战略决策的实施,以及业界伙伴的大力支持,公司在中国经济增长整体放缓的形势下依然保持了销售额的高增长率。"欧姆龙健康医疗(中国)有限公司总经理宍户康文充分认可了公司在过去一年中取得的成绩。

 

应对变局、把握根本,确保可持续增长

2016年深化医药卫生体制改革的重点之一是要推进实现患者自主选择在医院或零售药店购药,这必然将成为中国医疗零售连锁药店转型和发展的重要契机。从渠道端来看,益丰大药房、一心堂等领先连锁药店品牌均已开始大举投入O2O平台的建设,此举无疑也将助推连锁药店线下门店的发展。

另一方面,线上渠道对销售成长的惊人贡献不可忽视,且在网上药店的品类构成中家用器械都占据相当大的比例,这必然将成为家用医疗器械渠道端建设的重要发展方向。

同时,老龄化社会趋势导致慢病增长成为必然,家用医疗器械将成为加强慢病顾客粘性的核心工具,实体药店逐步转型为健康服务终端是顺应社会需求,配合推进"健康中国",帮助提高全民健康水平的重要一步。

从慢病领域的细分市场来看,数据显示中国现有慢性呼吸疾病(慢性阻塞性肺病以及儿童哮喘患者)近6千万人,到2018年患者人数预计将增长至近7千万。随着慢性呼吸疾病的大众认知度的提升以及广大中国患者居家治疗意识与能力的提升,对于家用呼吸健康设备的需求将呈现快速增长。

面对瞬息万变的政策与市场环境,欧姆龙将立足自身在品牌、质量以及专业性的优势,继续贯彻深化以连锁药店为核心渠道拓展市场的发展战略,并力求实现重点产品品类的突破。

在渠道建设方面,2016年欧姆龙将通过与重点渠道的策略性合作、提升对专供商品的有效利用以及加强卖场POS的投入进一步加强与规范与连锁药店品牌的战略合作。当然,线上渠道带来的变化也不可忽视,未来欧姆龙将推进发展电子商务、线上线下并驾齐驱的发展策略。

在重点品类方面,欧姆龙将继续把呼吸产品品类作为重点突破点,2016年将陆续推出多款旗舰产品,进一步拓宽呼吸类产品市场。同时,为了满足中国消费者对于日本制商品的亲睐,欧姆龙还将在新的一年中加强对进口血压计等产品的引进,更好地满足中国消费者的健康需求。

欧姆龙健康医疗(中国)有限公司总经理宍户康文先生在大会上向所有的合作伙伴表达了感谢,同时也再次强调了欧姆龙健康医疗对于中国市场与中国消费者的承诺:"感谢众位经销商过去一年的支持,欧姆龙愿与中国连锁药店行业携手共进,助力整个行业的转型发展。同时,我们对中国家用医疗器械市场充满信心,将持续把成熟的高质量产品和经验引入中国,助力健康中国战略的实施与目标的实现。"

返回 上一篇 下一篇
文字大小: